宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，下游需求增長(zhǎng)放緩，產(chǎn)能釋放供過于求，流通環(huán)節(jié)亂象叢生……剛剛過去的2012年，被很多鋼貿(mào)商形容成“近20年來最難的一年”。

新的一年，無縫鋼管行業(yè)有沒有新的發(fā)展契機(jī)?企業(yè)應(yīng)該如何度過這個(gè)近20年來“最冷的冬天”?在昨天的江蘇省鋼貿(mào)商聚會(huì)暨2013年中國(guó)·江蘇無縫鋼管市場(chǎng)展望高峰論壇上，專家學(xué)者、鋼貿(mào)商、無縫鋼管廠代表齊聚一堂，共商對(duì)策，謀求“抱團(tuán)”取暖。

“過去20年，無縫鋼管市場(chǎng)很多時(shí)候都是供小于求。鋼貿(mào)企業(yè)都把重心放在獲取資源上，拼的是庫(kù)存和銷量，誰手上的貨多，誰就能掙錢�！苯�蘇省東晟金屬材料有限公司總經(jīng)理徐建農(nóng)說，然而近年來，情況完全逆轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在企業(yè)庫(kù)存越多，就可能虧得越慘。去年江蘇不乏因此“跑路”的鋼貿(mào)商。

“大氣候‘撲朔迷離，風(fēng)云突變’，我們這些小企業(yè)很迷茫。我們?nèi)ツ赇N售額下降了三成多，縮減了不少業(yè)務(wù)�！蔽沂心澄镔Y公司的老總告訴記者。

形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，鋼貿(mào)商都在想著轉(zhuǎn)型求變擺脫困境。徐建農(nóng)建議，鋼貿(mào)商和客戶之間要建立長(zhǎng)期的“聯(lián)姻”，“就拿我們企業(yè)來說，和下游的很多大型地產(chǎn)公司都建立了很好的關(guān)系，我們會(huì)幫他們分析行情，告訴他們什么時(shí)候買進(jìn)比較劃算，如果對(duì)方資金鏈緊張，我們會(huì)自掏腰包先行墊資�！彼�說，雖然去年形勢(shì)不好，但公司當(dāng)年無縫鋼管銷售量仍達(dá)80多萬噸，同比增加了近10%，利潤(rùn)也有所上升。

聊城坤聯(lián)鋼材經(jīng)理?xiàng)钐┩�高松提出，鋼貿(mào)商應(yīng)該發(fā)展新的盈利點(diǎn)，比如做物流加工配送，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供一體化的綜合性服務(wù)。

“今年的無縫鋼管市場(chǎng)，趨勢(shì)應(yīng)該是‘穩(wěn)中有增’�！痹谡搲�上，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)提出的觀點(diǎn)，讓鋼貿(mào)商們?cè)诤�風(fēng)瑟瑟中，感受到了一抹春意。

他說，今年我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐應(yīng)該還要加快，宏觀經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的階段，放眼全球，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)也處于復(fù)蘇發(fā)展之中，這些都釋放出積極的信號(hào)，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)無縫鋼管的需求應(yīng)該會(huì)有所增長(zhǎng)。2013年，對(duì)整個(gè)無縫鋼管行業(yè)來說，是值得關(guān)注、至關(guān)重要的一年。